Les quatre axes principaux du marketing pharmaceutique Les objectifs de l’entreprise pharmaceutique Le plan marketing doit aller dans le même sens que l’objectif général de l’entreprise.
Il faut donc définir les objectifs avant de mettre en place la stratégie marketing.
Il s’agit de déterminer l’obtention d’une forte rentabilité dans un temps record, de conquérir le marché, de fermer le marché aux concurrents et de préserver son leadership sur le marché.
La communication Le plan de communication doit être établi dans le même sens que la politique générale de laboratoire pharmaceutique.
Cela consiste à bien connaître sa cible afin de concevoir le produit approprié.
Le laboratoire doit donner un service de qualité à ses clients.
Il doit utiliser le marketing relationnel et restructurer le réseau en tenant compte de l’image de marque du laboratoire.
Enfin, le laboratoire médical doit avoir une étroite liaison entre la vision de l’entreprise et sa culture par le développement d’une communication interne.
La visite médicale La visite médicale permet au laboratoire de faire connaître son produit sur le marché.
Il consiste à recruter des délégués médicaux qui visitent les centres de santés, les cliniques, les hôpitaux et les pharmacies pour faire la promotion des produits du laboratoire auprès des prescripteurs qui sont les médecins et les pharmaciens.
Le concept de la qualité Le laboratoire doit promouvoir le concept de la qualité.
Il doit inculper cette culture à tout son personnel.
Pour ce, il faut : Mettre sur le marché des médicaments qui répondent exactement aux besoins des patients.
Eviter de copier sur d’autres laboratoires lorsqu’on n’a pas la formule exacte.
Se concentrer dans un domaine qu’on maîtrise parfaitement pour produire des produits efficaces et de qualités.
Conclusion Le marketing pharmaceutique est la clé du succès de tout laboratoire médical.
Il faut donc bien définir celui-ci pour permettre à l’entreprise médicale de surmonter la concurrence.